不動産をお持ちの方であれば、売却について考えたこともあると思います。その時に考えることは「自分の不動産をなるべく高く売りたい」ということだと思います。しかしながら、不動産の売買はそれほど簡単ではなく、売り出し希望価格から大きく値を下げることを余儀なくされるケースがほとんどです。
特に初心者の方は、慣れない市場ルールに戸惑うことが多く、結果的に売却が失敗してしまうこともあります。この記事では、不動産を一円でも高く売るために知っておくべきポイントを紹介していきます！
そもそも不動産の売却とは？
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初心者が失敗してしまうパターンの一つに「そもそも不動産売却の流れやシステムを理解していない」ということがあります。一般的に、自分の不動産を売ろうとしたときに、自分でお客さんを探すことはありません。
ここで、仲介会社（不動産会社）が登場します。仲介会社は、あなたの不動産を売る手伝いをしてくれる会社です。具体的には、対象不動産の売却価格の提案・広告戦略の提案・買主の募集・売買契約の締結といったことをしてくれます。つまり、不動産売却に関わるほとんどすべてが、この仲介会社のサポートによって成り立っているのです。
初心者の方はまず、この仲介会社の存在と意義をよく理解し、自分の希望を叶えてくれる会社を探すことからスタートすることが、失敗のない不動産売却のスタートになってくることでしょう。必ず複数の不動産会社と相談し、より親身になって売却してくれそうな会社を選びましょう。大手なら良い、小規模の会社だから悪い、ということはありません。自分の目で担当者をしっかりと見極め、信頼できるパートナーを探しましょう。
不動産売却金額を決めるのは非常に難しい！
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どんなビジネスでも、価格を決めるという作業は非常に重要です。所有する不動産を一円でも高く売却するためには、当然その需要と供給を見極めて適切な範囲の中で高値を追及していくことが必要となってきます。
しかし中古不動産の適切な価格というものは、ある程度の相場の中でしかはじき出すことはできず、いくらなら売れる、いくらなら売れない、という明確な基準がないのが実情です。それほど、不動産というものの価値を金額に直すことは難しい作業であるということです。不動産売却の失敗ケースのほとんどが「価格設定のミス」であろうと思います。不動産会社は、あなたの不動産を「査定」してくれますが、この査定価格には注意しなければいけません。
査定価格から売出価格を決めていく！
初心者の方に限らず、誰もが頭を悩ますのが「このくらいの金額で売れたらいいな」と考えている売り出し希望価格と、不動産会社が提案してくる売り出し予定価格に、大きな乖離があることだと思います。ここで言いなりになることで失敗することもありますし、ここで無理をして高値で販売して失敗することもあります。
それほど重要な価格設定ですが、そもそも価格を決めるに当たって、どのようなステップがあるのでしょうか。まず第一に、不動産会社に「査定」をしてもらいます。所有不動産の情報だけで査定する「机上査定」と、実際の室内を見て判断する「訪問査定」を経て出てくるのが「査定価格」です。これには幅があり、例えば1000万円～1180万円というような幅を持たせて、金額が出てきます。
その幅の中であれば、数か月以内に買いたい人が出てくるであろう、という不動産会社の過去のデータ・相場から出てくる価格です。この価格に一喜一憂するだけではなく、しっかりと自分の意見を付け加えていくことが重要です。例えば、「売却は急いでいないから高値でも気に入ってくれる人をじっくりと待ちたい」「最終的に1100万円にするのはいいが、一度1200万円で出してみて、反響がないか確かめてみたい」といった具合です。
不動産は同じものが２つとしてなく、売主も買主もそれぞれ家庭の事情を抱えているからこそ、難しい取引なのです。つまり、正解の無い取引になのです。売却をうまく成功させるためには、査定価格に自分の希望や状況を照らし合わせ、不動産会社と適切な売却戦略をすり合わせていくことが大変重要です。
売却金額を高くするために自分で出来ること！
一円でも高く売るためには売却戦略が重要であることは間違いないのですが、実際にその不動産を買うのは人間です。つまり、部屋がきれいであれば印象が良くなりますし、汚ければそれなりの評価になってしまいます。
初心者の方もプロの方も、「室内のイメージアップ」は必ず実施するようにおすすめします。第一に、「写真は天気の良い昼間に、なるべく空間が広く感じるように撮影する」ことです。中古不動産を購入しようとする人のほとんどが、まずインターネットで情報を集めます。その時に印象に残る写真でないと、実際に見に来てくれるステップまで行きません。
より魅力の伝わるよう、府づ参会者と協力して写真撮影を進めていきましょう。そして第二に、「内覧時に、しっかりとイメージアップを図ること」です。室内の清掃は当然ですが、特に水回りがピカピカだと古さを感じません。鏡・蛇口・シンク・洗面台など、徹底的に磨いておきましょう。
また、内覧時にはフレグランスを置いて、生活感を出さないようにしたり、スリッパを準備しておもてなしのできる売主だと感じていただいたり、不動産会社と相談しながら、自分も積極的に提案していきましょう。初心者の方も、業者に任せっきりでは、いけません。貴重な買主様ですから、内覧時は失敗のないよう、最善を尽くしましょう。
まとめ
不動産を高く売るために知っておくべきポイントを記事にさせていただきました。まとめると、「信頼できる不動産仲介会社をパートナーにすること」「相場から離れない範囲で、しっかりと売出金額を設定し、売却戦略を組み立てること」「室内のイメージアップを怠らず、買主に内覧で好印象を与えること」が非常に重要になってきます。
逆に言うと、この３つがすべてうまくいけば、初心者の方でも失敗せずに、所有不動産を高く売ることができることと思います。この記事が、何かの参考になりましたら幸いです。
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